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我所知道的名创优品、网易严选和米家有品

来源: 网络整理 点击: 整理:中华科技网
    

 

 

  名创优品

  早就去名创优品的店面转过,还真是十元店中的战斗机,每个人进去都不会空着手出来。

  名创优品是一个中国老板在日本注册的镀金品牌,然后全部在国内贴牌做产品。

  名创可能有很少的产品参与过优化,例如换个颜色或者表面处理,但是号称产品是国际设计师设计。

  那是比老张还能扯,顶多国内90后设计个包装,属于典型的工厂妹非说是国际名模的宣传。

  两年前,他们采购找到我们,准备贴牌我们的羊指环扣,下单量挺大。

  第一单就是近十万套,预计9.9元露出,采购价含税包装卡死在5元,还有六十天账期,滞销产品要求退货处理。

  我们算了一下,简配还基本没利润,第二批订单,又得持续占压资金,最后一批再退货,整个是赔本赚吆喝。

  尤其是没有品牌露出,最后我思量半天,拒绝了。

  后来老张研究了一下名创的连锁加盟模式:加盟商要开店,单个店交80-90万的品牌加盟费,自己找地段,装修是按照名创标准,他们的施工队施工,房租和装修费用是加盟商负担。

  店员的招聘培训由名创统一做,工资是加盟商发;然后陈列配货库存统一是名创负责,不用再出钱。

  每天销售额,食品的33%,其他的38%左右返还给加盟商,结合我们供货的经验,名创的毛利必须在50%或者更高。

  可见:

  名创把风险全部转嫁到加盟商那里,他们是肯定不赔钱的,因为加盟费相当于保证金了。

  每月房租工资等店面最大费用让加盟商掏了,有销售额就开始挣钱,配货还压着工厂,卖不掉可以给别的店面或者退掉。

  名创优品的商业模式设计的真心牛逼,零风险,旱涝保收,膜拜!

  网易严选

  网易严选是近两年崛起的新电商模式,口号:“好的生活,没那么贵!”

  据说今年网易严选要做七十个亿,我们也是闻着味儿,主动跟他们勾兑,四月份带着满腔热情和一堆原创产品去了严选办公室。

  在亲切友好的气氛中,双方就共同关心的国际国内产品交换了看法,达成了高度共识,双方都为对方献出了自己的第一次。

  严选第一次跟非工厂品牌商合作,幻响第一次把原创产品贴牌给别的品牌,第一个合作的产品是小风扇:

  幻响虽然没有品牌露出,但是订单量大,付款仗义,有预付款,到货后就给到90%,这种条件基本没有资金压力了。

  严选的品质控制一直遭人诟病,但是我们能感受到他们严控品质的决心。

  每次收货都有独立的公司去验货,后续不停的有人督促品控,提升服务等等。

  严选选品真是挺严酷的,我们十几款原创获奖产品,只选中一款,当然,新款没带,这是典型的品牌公司心态,新品要自己做。

  对于重视品牌创业团队来说,跟严选合作可能需要掂量一下,但是对于国内无数外销见顶的工厂,无异于利润新增长点,也算创造就业机会。

  据说,为解决创新品牌进入的问题,网易准备开放网易考拉,接受国内原创品牌进入,也算是利好消息。

  总结一下:

  严选的模式,是从工厂直接选品贴牌,基本是国际大牌代工厂,去掉中间环节,直接TO C销售。

  选品严格,做到好吃不贵,但是工厂的设计创新能力有限,就看未来怎么优化解决。

  米家有品

  米家有品可以说很早就进入我们视线,有几次我们产品想在米家有品众筹或者销售,都因为种种原因没有实现。

(责任编辑:admin)
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