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酷派生死劫:一个好人是如何把一门好生意做坏

来源: 网络整理 点击: 整理:中华科技网
    

1992年1月17日,从北京驶出一趟没有编排车次的特殊专列,车上坐着改革开放的总设计师。恐怕当时没有人能预想到,这场南巡不仅重稳了改革船头,也催生了一批后来被称为“92派”的企业家。

当时,正在深圳大学任教的郭德英,深受南巡讲话影响。在深圳,邓小平讲了一句让郭德英铭记至今的话:改革开放胆子要大一点,敢于试验,不能像小脚女人一样。

一年后,郭德英就扔下人人羡慕的铁饭碗,毅然下海经商。

1993年,郭德英创办了宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司。业务重心是卖股票BP机、编码器、寻呼台基站发射机。

一方面,他大学读的是通信类专业,干这行最顺手;另一方面,他看到了当时国人对股市巨大热情背后孕育的市场先机。

1992-1994年,是中国股市震荡最激烈、最惊心动魄的时刻:上证指数波幅为378%。深指波幅度也一度疯狂达到了162%。股市沉浮间,有靠倒卖“国库券”成为中国股市第一人的杨百万,也有一夜暴富后又一无所有的跳楼者。

郭德英懂得规避最大风险,他更愿意成为证券市场门外“卖茶叶蛋的老太太”:闷声发大财。

依靠知识储备和市场嗅觉,郭德英的通信生意赚得盆满钵盈。

凭借技术实力,他还拿下了与巨头思科联合开发呼叫中心操作系统的活儿。这个系统作为当时亚洲最大的基于IP的呼叫中心,被中国联通总部专门“御用”。

起步早、技术强、人脉广,郭德英走在一条无比正确的道路上。

1999年,郭德英在加拿大多伦多出差的一次机缘,彻底改变了酷派的航向。

为了工作需要,郭德英花399美元买了一款黑莓的邮件收发器。看着手里这个小玩意,他不禁吐槽:“黑乎乎的一个小东西,价格还挺高!”

但吐槽归吐槽,科班出身的郭德英对技术有着天然的警觉性。仔细一琢磨,他发现,黑莓不仅外观吸引眼球,其功能也是异常超前!

现在我们提起黑莓就联想到的黑莓手机,其实只是其后期设备发展时加入了“手机”功能。其整体包括服务器(邮件设定)、软件(操作接口)以及终端(手机)实时电子邮件服务。

郭德英发现,酷派早期的寻呼机,和国内同行大同小异。而黑莓与酷派最大的不同,在于其寻呼机不仅按键功能更多,而且带收发E-mail的功能。就是这种功能上的小“偏差”,让黑莓的产品动辄就是大几百美金,酷派却还要在国内血拼价格战。

这次经历后,郭德英对于多功能终端产生了兴趣,也萌生了做手机的想法。2001年,美国“911事件”更让他断定,手机行业将是未来的新贵族。

恐怖袭击发生后,美国灾区的通信设备几乎全线瘫痪,不仅普通民众联系不上家人朋友,政府高层也是焦头烂额。但唯独时任美国副总统的切尼有办法,他成功连接了无线互联,随时接收灾区的一举一动——稳坐钓鱼台的背后,只因他用的是黑莓手机。

一时间,美国掀起一阵黑莓热。美国国会为每位议员购买一台黑莓,专门用于处理政务。在企业高层乃至华尔街,黑莓成了成功人士的标配。

环顾国内市场,中国手机还处于从国外买方案,简单贴牌生产的原始期。这让郭德英下定决心,将企业的产品重心转向手机行业——做中国的黑莓。

2003年,郭德英与联通联手,正式推出第一款WCDMA手机。

一年以后,他又马不停蹄地推出一款具有自主知识产权的手机。同年,一片形势大好的情况下,郭德英将呼叫中心和BP机业务砍掉,全力进攻手机市场。

郭德英曾在《致酷派全体员工的一封信》中回忆旧时的辉煌,“2003年全球第一款智能彩屏CDMA 1X手机、2005年全球第一款双网双待手机、2012年首款LTE 4G手机成功突破北美市场且同年整体市场份额进入全国前三、2014年‘领航4G’市场份额全国第一、累计八千项发明创造技术专利……”

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