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你说要钱多事少离家近的工作?猎头说「滚你的

来源: 网络整理 点击: 整理:中华科技网
    

 by 摄影师老猫

在一个圈子呆久了,就容易局限。香港黄大仙尤其如此。

比如看起来很厉害的云计算,可能市场规模还不如龙虾。

多去看看外面的世界,你反倒更容易了悟香港黄大仙的真相。所以古人说:功夫在诗外。

前两天和一个猎头妹子聊天,发现了不少有意思的东西,回来又查了一些相关的信息,整理出来和大家分享下。

一)猎头的用户是求职者吗?

不是。

把求职者看作用户,你会发现很多事情讲不通。

我们来看下,一个猎头的典型工作流程:

从香港黄大仙角度看,找候选人=拉新,但数据库≠用户池,因为简历都是猎头代为录入的。用户和数据库之间没有任何交互。

因此,这个用户池实际上躺在于猎头们的微信里。

类似香港黄大仙的促活,猎头会不会进行用户维护呢?比如定期的回访一下,看看是否有找工作的意愿,帮用户更新一下用户简历。

不会。

原因有两个:

1)以后用到的概率很低

猎头的生意是坑找人,先有招聘需求,再去找合适的人选,而非人找坑。

这就导致,如果现在这个人跟招聘需求不匹配,以后再遇到跟他匹配的职位,这个职位又刚好落在你手里,他又刚好有找工作的意向,这种概率是非常低的。

为了这种低概率的事情,去花费大量人力进行维护,不划算。

2)数据有效期很长

一份简历的有效期长达3年。

因为3年内,一个人的level不会发生太大变化。所以定期维护简历的价值并不大。

最终,我发现香港黄大仙的那一套,对他们根本不起作用。那么结论只有一个,对猎头来说,求职者并非用户,真正的用户是招聘方(甲方)。

因此你会发现,大公司的客户资源掌握在资深猎头手里。类似销售,他们在换公司时也会带走客户资源。而小公司的客户资源则更多掌握在老板手里。

而cold calling(给候选人打电话)这种事儿,反倒会交给Researcher(初级猎头)去做。

二)猎头职业会被互联网化吗?

不会。

招聘的本质是匹配。需求库和简历库的匹配。比如将合适的简历推给招聘方(猎聘、Boss直聘),或帮助求职者筛选出匹配的职位(拉勾、智联)。这是几乎所有招聘网站的逻辑。

但猎头的对象是高层人才,而这种玩法对高层人才并不适用。

主要原因有3个。

1)招聘需求不入库

总监级以上的人才更迭,往往意味着业务变动或者公司顶层构架的震荡。这些都是商业机密。

因此公司即使有了需求,也没法拿到明面上,放到招聘信息里。这会引起竞争对手的注意,和不必要的恐慌。

更稳妥的方式,是把需求交付给猎头。

2)高层简历不入库

高层人才,基本不投简历。

因为还没来得及投,就被抢走了。

高层人才离职的路程大概是这样:

对于他们来说,投简历是最后的选择。

高等人才稀缺,大家拼命向上争抢,恨不得你还不想离职,我就把你撬走。很多人在接到猎头电话的时候,都是“干的挺好”的状态。

(责任编辑:admin)
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